会议室很简洁，一个椭圆形的白色桌子，周围是两排白色的皮椅，椅子像是定做的，坐起来很舒服。

工作人员端来茶水，就离开了会议室，只剩下双方谈判的人员。

“周董，我们对威特新能源公司的电池技术很感兴趣，也希望能够通过这次的洽谈，增进两家公司的关系。”加拉瓦道。

“这也是我的期望。”周强道。

“听说贵公司，已经跟华威公司达成了合作协议。”加拉瓦道。

“贵公司的消息很灵通啊。”周强道。

“冒昧的问一下，贵公司跟华威公司是采用的哪种合作方式？”加拉瓦道。

“我们将新型电池技术，授权给华威公司使用，华威公司每卖出去一台手机，都要支付一定比例的专利费。”周强道。

“一定比例是什幺意思，售价？利润？”加拉瓦道。

“利润。”周强道。

“如果贵公司跟我们水果公司合作，也会采取同样的合作方式吗？”加拉瓦道。

“当然，一视同仁。”周强道。

“不知道，贵公司打算收取专利费的比例，是多少？”加拉瓦道。

水果手机的利润，比华威和四星手机高太多了，索要纯利润的百分之二十作为专利费，周强也觉得不太现实。

“百分之十五。”周强道。

“no，no，no，这个比例太高了。”加拉瓦道。

“那贵公司觉得多少合适？”佩斯问道。

“我觉得，可以换一种合作方式？”加拉瓦道。

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