# 第 21 章｜不被看好的小品牌

曜盛内部评估会上，沐光肌研第一次被放到真正的比较表里。

同一页简报上，霓光美研的通路覆盖率、年度销售成绩、会员活动案例都很漂亮。相比之下，沐光肌研的资料不难看，甚至产品回馈还不错，可品牌规模和曝光声量明显小了一圈。

赵明赫坐在会议桌前，翻完资料后，把笔放下。

「产品没问题，但曜盛给曝光位置，不是做公益。」

会议室里安静下来。

蒋睿低头看笔记，没有立刻接话。

赵明赫看向萤幕上的品牌比较表，语气不重，却很直接。

「霓光美研有成熟通路经验，供货量稳，活动配合度也高。沐光肌研现在最大的问题，是品牌太小。给它会员礼盒位置，能不能带来转换？如果反应不好，曝光资源谁负责？」

有人低声附和：「而且小品牌供货弹性也要确认，万一档期反应比预估好，补不上货会很麻烦。」

梁予安没有立刻否定，只把沐禾的方案往前翻了两页。

「沐光肌研的优势是客群集中，敏感肌回馈清楚。它不适合大范围铺货，但不代表没有测试价值。」

赵明赫看她：「测试可以，但要更明确。曜盛不是不能扶小品牌，可至少要看见它进来之后，能替我们补哪一块。」

梁予安点头，转向蒋睿。

「让沐禾补一版更清楚的通路测试方案。重点不是产品介绍，而是通路价值。它能对应哪种会员需求？适合什幺档期？测试成功和失败，各自怎幺处理？」

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